月別アーカイブ:2020年04月

起業

サブスク事業で成功するための4つのヒケツ

2020/4/26  

今回の結論=「会社がつくったものをお客様に売るのではなく、お客様がつくったものをお客様に売る」 ポイント サブスク成功の4つのヒケツ(事業企画・事業改善・市場獲得・収益維持)顧客の意見を徹底的に反映し ...

ブランディング

1つの価値を何倍にも輝かせるブランディングスキル

2020/4/22  

今回の結論=「商品を売りたいのであれば、商品を売るな」 ポイント 商品そのものではなく、付加価値を売る店舗で売上をあげるための3つの付加価値 ①空間付加価値 ②商品付加価値 ③サービス付加価値(エンタ ...

営業

営業の本質が分かったヒアリングと提案の4項目

2020/4/22  

今回の結論=「営業はとにかく話すな、愛想笑いして徹底的に聞け」 ポイント ヒアリング=「SPINの法則」で相手に聞く耳を持たせよう提案=「BFAB営業」で相手から買いたいと言わせよう ヒアリング(SP ...

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